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赢利未来10年的经营能力

发布时间：

2024-05-22 11:13

来源：

由于本书涉及到企业家经营能力的内容较深，涉及面也比较广，虽说作者深入浅出地分享了一些案例，但本人实话实说，书中有许多业务领域和知识面，接触还是比较少，读后也难以简单的说什么感受，也不想人云亦云。但从整个通读的角度来看，逻辑上好像是这么一回事，讲的有一定道理。为此，我找了几个感兴趣的章节，重点阅读了一下。也就是本书的第六章预算管理（全员目标管理）和第七章的绩效管理（人均效能倍增）。现在，我将读后的两点感悟，与大家一起分享：

一、万事于先谋而后战

先谋，在本文中叫预算，而预算不得不谈到钱。钱既涉及收入也涉及成本。在本文中，是从经营范畴跃进管理的第一步，其关乎人、财、物、产、供、销的各个环节。针对各个环节均要以终为始，站在未来的角度，清晰界定并设计为事边界、客户边界、团队边界、产品边界是什么？在哪里？一旦界定下来，就可以把钱用在刀刃上，就会将不该做的事情尽量排除掉，尽量控制风险，尽可能地反熵增，亦如文中提到的定位导航系统，这就是预算管理的本质。知其本质后，接下来要落实的就是由谁来主导预算工作，作者在文中列举了好多中小型企业都是交由财务总监来主导此事，此举是错误的。应该由一把手来主导，其预算工作要站在企业的全局来通盘考虑，要基于战略、创新、产品、用户、人才、成本以及收入的相关数据综合分析来排兵布阵，逐层分解，算清每个部门、每人、每天、每件事的成本，最后形成每个人的工作"施工图"，在"施工"过程中还要从上到下每天对照预算目标进行反省改进，适时调整布置的"天罗地网"。如此一来，最大限度地化"不确定"为"相对确定"，长此以往，企业的成功是必然，而失败反而会变成偶然。

二、绩效于人性而激励

绩效本身是以人为主导进行的，人的本性是趋利避害的，也就是人性的底层逻辑。趋利，是人人想要物质富足、地位显赫；而避害，则是人天然惧怕风险、害怕失去。同时，人也是具有两面性的，即一面是魔鬼；而另一面则是天使。基于此，用人性的底层逻辑及两面性去设计机制——激励和约束。激励：激励人性天使的一面；约束：约束人性魔鬼的一面。

作者在文中，例举一家公司员工A与员工B的薪酬组成及产出，根据人性的底层逻辑和两面性，注入工作意义与商业本质，工作意义是：人必须超越自我，不能只用自己的眼光去审视，而要从对方的立场去思考，做这件事会给用户带来什么好处？如果不能给用户带来好处，完全只对自己有好处，那么这件事就不可持续。而商业本质则是利他的；是为社会创造价值的；是崇高的社会责任使命……基于以上底层逻辑、两面性、工作意义及商业本质的多角度去设计底薪与绩效的占比机制，保证高效的产出，实现多劳多得、少劳少得，不劳出局，并通过这种落差推动员工持续奋斗，成就用户的同时，也成就员工自己。

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